第四十八章：集思廣益
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章節名：第四十八章： 集思廣益
君璃與李掌櫃說著閑話，很便抵達了後堂，果見有兩人已侯那裏了。依照二人座次，君璃很容易便知道了誰是歐陽總櫃，誰是侯大掌櫃。
就見歐陽總櫃六十來歲樣子，身材高大，體格健壯，面容滄桑，不像是手握大權手掌巨資大掌櫃，反倒像是個飽經風霜老農民，實出乎君璃意料之外。
但出乎君璃意料是侯大掌櫃，眼前侯掌櫃身材雖不高大，卻面容英俊，舉止有禮，笑容清爽，是個極有氣質中年人，給人第一印象不像是沾滿了銅臭氣哪家店鋪掌櫃，反倒像是一個有些落拓讀書人。
本就已形同冰與火組合兩人，再與面容平凡，眼神精明李掌櫃站一起，形成巨大反差，實讓君璃找不到合適詞來形容，只能心裏暗想，這樣大相徑庭，照理該產生不了交集三人，到底是怎麽被談老爺子發現，又怎麽都收為己用？
瞧得李掌櫃引著君璃進來，歐陽總櫃與侯掌櫃忙都起身，抱拳給君璃見禮：“大小姐！”
君璃自是不能受二人全禮，忙側身避過，笑道：“歐陽總櫃與侯大掌櫃免禮，您二位都是我長輩，卻與我這般客氣，豈非是要折殺我了？”
方才君璃打量歐陽總櫃與侯掌櫃時，二人也不著痕跡打量她，見她穿了一身極素雅淡綠色衣裙，梳了個極簡單發髻，發間不過珠花兩朵玉釵一支，薄施脂粉，素雅清，顧盼間神采飛揚，瞧著確與往日已是大不相同。
二人見到君璃之前，已聽李掌櫃說過她已變了一個人似，方才見了，心下雖吃驚，卻還有些不以為然，覺得一個人要改變相貌原是再容易不過之事，關鍵是內裏，若只改變了相貌，內裏仍是先前那般軟懦可欺，那還不如不要改變好！
還是君璃開口說話後，二人方意識到李掌櫃確所言不虛，君璃是真換了一個人了，不僅僅是穿著打扮變了，待人接物也與以前大不相同，真正有了大家千金氣度了。
歐陽總櫃因笑道：“話雖如此，大小姐總是主家，禮不可廢，我們與大小姐客氣原也是應該！”又感慨，“大小姐總算有幾分夫人風采了，老太爺與夫人泉下有知，也可以瞑目了！”
當日李掌櫃見了她這麽說，今日歐陽總櫃見了她還這麽說，當初前君璃軟懦木訥一定讓他們都很著急，也很失望罷？君璃不由暗忖。
念頭閃過，又聽得侯掌櫃笑道：“就連我們幾個見了大小姐如今跟變了一個人似，都滿心高興欣慰，就別說老太爺與夫人了！”
大家寒暄了幾句，因都不是那多嘴多舌之人，是以很便分主次坐下，待仆婦送了茶來後，歐陽總櫃便開門見山問起君璃召齊他們幾個，究竟有何打算來，“……大小姐可是有什麽主意？不妨說來大家夥兒都聽聽！”
君璃點頭，“是有一點不成熟意見。”遂將自己欲開客棧專門接待應試舉子打算三言兩語與幾人說了一遍，末了道：“當然，這只是我一點子淺見，未知三位意下如何？若有什麽不當或是不足地方，您們都是長輩，還請千萬不吝指教！”
君璃一席話說畢，歐陽總櫃三人都沈默了半晌，後三人相互交換了一下眼色，方由歐陽總櫃向君璃道：“大小姐這個主意不能說不好，但只一點，大比之年皆是三年一逢，一旦秋闈過後，落第舉子們都是要返回家鄉去，待再過三年方又進京來，不知大小姐可否想過這期間客棧生意又該如何維持？若是此期間人人都可以入住，又失了只接待應試舉子原意了，焉知來年舉子們還肯不肯再入住咱們客棧？”
果然行家一出手，就知有沒有，君璃見歐陽總櫃一下子問到了點子上，方才心裏那點覺得看歐陽總櫃外表，實不像是能執掌她所有產業人疑慮瞬間全部消散了，忙道：“我並不打算大比之年中間那兩年接待別客人，我這客棧，就是專為應試舉子開！”
“專為應試舉子開話，只怕一年下來並沒有多少收益，”侯掌櫃忽然插言，話說得十分委婉，“畢竟不是每個舉子都跟大少爺一樣，有家族親人財力做後盾。”
意思是開客棧專門接待應試舉子這門生意不可取。
君璃意見被駁回，不但不生氣，反而很高興，他們提出反對意見越多，越說明他們是認真考慮了她主意，也是真個為她著想，不然他們大可她說什麽便是什麽，反正真虧了本，虧又不是他們錢。
她索性把自己想法事無巨細與三人說了一遍，“我打算將客棧開得不說全國，至少全京城獨一無二，讓人只要一提起秋闈，便立馬想到咱們客棧。客棧一應布置都按讀書人喜好來，一應伺候之人也選那多少識文斷字，且不是每一個舉子都能入住，其入住前還得接受考驗，若是考驗通過了方能入住，食宿費用都只算半價，三位請想，經過這樣嚴格篩選，一次秋闈下來，咱們客棧又怎麽可能沒有幾人高中？那些科進士們又怎會不認為咱們客棧是福地？為取吉兆，來年咱們客棧又何愁沒有客源？只怕多是高價想要入住，三位想是不是這個理？”
說穿了，她想做其實就是品牌，就像現代那些奢侈品，要說品質，不見得它們就比同類產品好到哪裏去，但只要一冠上品牌名，就立刻讓人趨之若鶩起來，她想要，正是這個效果！
君璃一席話，說得三人都心動起來，侯掌櫃是舉一反三，立刻便想到了兩年後請君玨同窗們做第一批客人，“……大少爺將來必定是要出仕，君老爺那邊卻不一定能靠得上，反倒是大少爺那些同窗同科們，將來指不定能與大少爺相互扶持，守望相助，若是這樣，到時候大小姐索性讓大少爺請一批同窗免費住進來，只要他們中有一人能高中，將來便可以與大少爺添一份助力，那麽不論花多少銀子，都不算虧了！”
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君璃與李掌櫃說著閑話，很便抵達了後堂，果見有兩人已侯那裏了。依照二人座次，君璃很容易便知道了誰是歐陽總櫃，誰是侯大掌櫃。
就見歐陽總櫃六十來歲樣子，身材高大，體格健壯，面容滄桑，不像是手握大權手掌巨資大掌櫃，反倒像是個飽經風霜老農民，實出乎君璃意料之外。
但出乎君璃意料是侯大掌櫃，眼前侯掌櫃身材雖不高大，卻面容英俊，舉止有禮，笑容清爽，是個極有氣質中年人，給人第一印象不像是沾滿了銅臭氣哪家店鋪掌櫃，反倒像是一個有些落拓讀書人。
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君璃自是不能受二人全禮，忙側身避過，笑道：“歐陽總櫃與侯大掌櫃免禮，您二位都是我長輩，卻與我這般客氣，豈非是要折殺我了？”
方才君璃打量歐陽總櫃與侯掌櫃時，二人也不著痕跡打量她，見她穿了一身極素雅淡綠色衣裙，梳了個極簡單發髻，發間不過珠花兩朵玉釵一支，薄施脂粉，素雅清，顧盼間神采飛揚，瞧著確與往日已是大不相同。
二人見到君璃之前，已聽李掌櫃說過她已變了一個人似，方才見了，心下雖吃驚，卻還有些不以為然，覺得一個人要改變相貌原是再容易不過之事，關鍵是內裏，若只改變了相貌，內裏仍是先前那般軟懦可欺，那還不如不要改變好！
還是君璃開口說話後，二人方意識到李掌櫃確所言不虛，君璃是真換了一個人了，不僅僅是穿著打扮變了，待人接物也與以前大不相同，真正有了大家千金氣度了。
歐陽總櫃因笑道：“話雖如此，大小姐總是主家，禮不可廢，我們與大小姐客氣原也是應該！”又感慨，“大小姐總算有幾分夫人風采了，老太爺與夫人泉下有知，也可以瞑目了！”
當日李掌櫃見了她這麽說，今日歐陽總櫃見了她還這麽說，當初前君璃軟懦木訥一定讓他們都很著急，也很失望罷？君璃不由暗忖。
念頭閃過，又聽得侯掌櫃笑道：“就連我們幾個見了大小姐如今跟變了一個人似，都滿心高興欣慰，就別說老太爺與夫人了！”
大家寒暄了幾句，因都不是那多嘴多舌之人，是以很便分主次坐下，待仆婦送了茶來後，歐陽總櫃便開門見山問起君璃召齊他們幾個，究竟有何打算來，“……大小姐可是有什麽主意？不妨說來大家夥兒都聽聽！”
君璃點頭，“是有一點不成熟意見。”遂將自己欲開客棧專門接待應試舉子打算三言兩語與幾人說了一遍，末了道：“當然，這只是我一點子淺見，未知三位意下如何？若有什麽不當或是不足地方，您們都是長輩，還請千萬不吝指教！”
君璃一席話說畢，歐陽總櫃三人都沈默了半晌，後三人相互交換了一下眼色，方由歐陽總櫃向君璃道：“大小姐這個主意不能說不好，但只一點，大比之年皆是三年一逢，一旦秋闈過後，落第舉子們都是要返回家鄉去，待再過三年方又進京來，不知大小姐可否想過這期間客棧生意又該如何維持？若是此期間人人都可以入住，又失了只接待應試舉子原意了，焉知來年舉子們還肯不肯再入住咱們客棧？”
果然行家一出手，就知有沒有，君璃見歐陽總櫃一下子問到了點子上，方才心裏那點覺得看歐陽總櫃外表，實不像是能執掌她所有產業人疑慮瞬間全部消散了，忙道：“我並不打算大比之年中間那兩年接待別客人，我這客棧，就是專為應試舉子開！”
“專為應試舉子開話，只怕一年下來並沒有多少收益，”侯掌櫃忽然插言，話說得十分委婉，“畢竟不是每個舉子都跟大少爺一樣，有家族親人財力做後盾。”
意思是開客棧專門接待應試舉子這門生意不可取。
君璃意見被駁回，不但不生氣，反而很高興，他們提出反對意見越多，越說明他們是認真考慮了她主意，也是真個為她著想，不然他們大可她說什麽便是什麽，反正真虧了本，虧又不是他們錢。
她索性把自己想法事無巨細與三人說了一遍，“我打算將客棧開得不說全國，至少全京城獨一無二，讓人只要一提起秋闈，便立馬想到咱們客棧。客棧一應布置都按讀書人喜好來，一應伺候之人也選那多少識文斷字，且不是每一個舉子都能入住，其入住前還得接受考驗，若是考驗通過了方能入住，食宿費用都只算半價，三位請想，經過這樣嚴格篩選，一次秋闈下來，咱們客棧又怎麽可能沒有幾人高中？那些科進士們又怎會不認為咱們客棧是福地？為取吉兆，來年咱們客棧又何愁沒有客源？只怕多是高價想要入住，三位想是不是這個理？”
說穿了，她想做其實就是品牌，就像現代那些奢侈品，要說品質，不見得它們就比同類產品好到哪裏去，但只要一冠上品牌名，就立刻讓人趨之若鶩起來，她想要，正是這個效果！
君璃一席話，說得三人都心動起來，侯掌櫃是舉一反三，立刻便想到了兩年後請君玨同窗們做第一批客人，“……大少爺將來必定是要出仕，君老爺那邊卻不一定能靠得上，反倒是大少爺那些同窗同科們，將來指不定能與大少爺相互扶持，守望相助，若是這樣，到時候大小姐索性讓大少爺請一批同窗免費住進來，只要他們中有一人能高中，將來便可以與大少爺添一份助力，那麽不論花多少銀子，都不算虧了！”
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